Viel zu oft erläutern wir unseren Kunden, was oder wie sie etwas tun könnten, wenn sie denn unsere Lösung gekauft hätten. Das führt zu einer simplen Auflistung von Features. Das Problem: Produkt- und Leistungsfeatures sind vergleichbar, noch schlimmer: meist unterscheiden sie sich noch nicht mal vom Wettbewerb. Prämiert wird jedoch nur die Leistung, die einen Unterschied macht. Diesen Unterschied finden wir über die Frage nach dem Warum. Wir suchen die Motivationstreiber im B2B-Geschäft. Was macht den Unterschied, wenn alle Fakten gleichwertig sind?
Klaus Rössler ist strategischer Marketing- und PR-Consultant mit Fokus auf High-Value-Positionierung und Reputationsarchitektur in KI-Systemen (Lead Auditor ISO 42001). Neben Weinkultur interessiert er sich für digitale Kultur und unkonventionelle Marktperspektiven. Im Oktober 2025 gewann er den Feuilletonpreis der Frankfurter Allgemeinen Zeitung für seinen Essay "Digital Ruins - Wie verlassene Pixel die Zeit bezeugen". Den Text findet man unter https://roesslerpr.de/faz-feuilletonpreis Klaus Rössler, Roessler ProResult (roesslerpr.de)
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